Het Winnende Offertetraject

Klanten nemen alles mee in hun besluitvorming. In deze black box zitten naast zakelijke behoeften en belangen ook individuele en persoonlijke voorkeuren en emoties. In stevige concurrentie wordt u uitgenodigd voor een zogenaamde ‘Pitch’

U wilt overtuigen en impact genereren met uw presentatie, en uw klant hiermee overtuigen. Dit vereist dat u uw klant goed leert  inschatten, en flexibele en creatief bent in uw aanpak.

In de training leert u enerzijds om uw commerciële presentatie indringend en overtuigend te maken, te werken met gedurfde vormen. Anderzijds leert u om u af te stemmen op de voorkeur en besluitvormingsstijl van de opdrachtgevers.

Wat u leert:

  • Bewust van uw sterke en minder sterke punten
  • Geven een commerciele presentatie met meer impact en overtuigingskracht
  • Vergoten van grip en invloed op het besluitvormingsproces van de uw klant
  • Een postieve en blijvende indruk achterlaten bij de klant
  • Klanten verleiden